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内容简介
作者:
(美) 艾伦·罗斯 & (美) 杰森·勒姆金
书号:
9787508688244, Douban Books
标签:
*北京·中信出版社*, 管理, 客户成功, 商业, 社会, 销售, 营销, 知识要转化成生产力啊
格式:
AZW3, EPUB, MOBI, PDF
路径:
点击打开
id:
456
这本书在to b行业确实有点意思，很细节。细节到面试销售副总裁应该问哪12个问题。很详细的划分了不同的销售方式和销售人员分工，甚至每个岗位的人员配比，对不同阶段企业的客户选择和销售团队配置方面都有描述。 销售写的书，思路就很牛波，特别的结果导向，以终为始。 比如讨论的问题是: 我们收入如果要翻十倍，我们该做什么 要让一个客户订单金额翻十倍，我们该做什么 拿下那些订单金额是我们目前订单金额十倍的客户，我们该做什么